去过许多公司，一进门就见到墙上刷的硕大宣传语——“树百年品牌”等等，跟老总一聊，他就会对你说，我们的企业宗旨就是打造出知名品牌、国际品牌、百年品牌。
可是你如果问他如何打造出品牌呢，大一点的公司会说，你看看我们投了广告。而大量的公司则会对你说，你看看我们设计了品牌手册，发了许多推广软文，还花钱请人写了品牌文化，做了LOGO和VI……听起来就很……
公司真的必须打造品牌吗？一个公司好好的，不操心挣钱的事，每天惦记着打造品牌有意义吗？并且，打造品牌就是投投广告、做做物料？要了解，打造品牌并非公司存在的根本目地，品牌仅仅是手段呀。品牌是做什么的手段？当然是公司挣钱的手段。公司存在的根本目地取决于创造顾客，用高 价值的产品与消费者互换，从而吸引住消费者，获得利润。这其中关品牌啥事呢？公司要是生产出好产品（保证质量、节省成本、优化技术），随后努力寻找与消费者的交易机会（建渠道，做传播、搞营销推广），就可以了啊。
品牌的作用在于能帮公司持续挣钱、高溢价挣钱。
持续挣钱——
消费者并不是跟你一锤子买卖，只做一次交易，而是变成忠实客户，不断选购。这就需要利用品牌与消费者建立关系，让消费者对你产生信任、产生喜好、产生认可，相信你的品牌意味着他的形象、态度和生活方式，那样你就能从他身上不断赚钱了。
高溢价挣钱——
用样一台车，贴上保时捷的车标就比贴上众泰的车标更贵，这就是品牌的价值作用，品牌可以提高消费者对产品的价值认知，为品牌赋予无形价值。特别是情感价值和象征价值（或者说文化价值、社会价值）。品牌让产品产生高溢价，从而帮助公司获得超额利润。
这两条作用是站在产品价值的维度而言的，另外，从扩大消费者的交易机会而言，品牌又有两作用：减少消费者的寻找成本和决策成本。
减少寻找成本——
品牌能够提高传播效率，让更多人迅速地了解你、掌握你，把你与别的品牌区隔开来，品牌可以帮助消费者更快便捷选择他要买的物品，减少他搜集信息、对比不同产品的成本和时间。
减少决策成本——
大伙总是认为品牌更好更安心，选品牌沒有错。因为品牌代表信赖，它是对质量的一种背书。
同时，由于人是社会的动物，我们在选购产品往往还会考虑到他人的观点，品牌意味着能获得大伙的认可，选购一些品牌还能提高我们在社会群体中的地位和形象，从而减少社会认可风险，帮助消费者更快下决心购买。
即然品牌有这么多益处，那么是否每一家公司都必须打造品牌呢？并不是。
首先，这要看你企业的客户是谁，她们选购你产品的核心需求是啥？假如你的顾客群极其有限，彼此沟通交流紧密，信息对称，并且她们在选购产品时只看重物理属性，不在意感性价值。那么打造品牌就沒有多少价值。比如To B的公司。我们举一个例子，你是一家生产汽车电池的公司，消费者就是几家新能源车企。那么你就需要打品牌来提升名气、扩大消费者基础吗？不用，因为你的顾客就那么几家，上门拜访一次就知道你了，还做广告什么呀。你需要打品牌来提升附加值，为产品赋予情感和个性吗？不用，因为你的顾客也许只关心电池的质量、价钱、安全性、技术水准、续航里程和使用寿命这些物理指标吧。你需要打品牌来建立顾客关系、形成长期交易吗？是的，你需要与车企顾客建立关系，但你不用通过打品牌这一方式来建立关系，你还不如多登门拜访几次，逢年过节给顾客发个微信、送送礼物来得是在。
To B公司不需要品牌，但它需要营销推广。掌握客户满意度和行业趋势；从而制定正确的产品策略，提高产品质量和技术水准，控制成本；创建销售渠道和推广队伍；做好顾客的CRM管理。其次，品牌是公司的高维设计，处于初级发展阶段的公司不用过早启动品牌策略。有这时间还不如做好产品、建好渠道，赶快跑马圈地扩大地盘呢。
许多公司开创之际，靠的是公司创办人掌握的一些资源，例如供应链资源或是渠道资源。慢慢的，等手里资源用到差不多了，公司发展碰到了短板，这时候就想起来打品牌做广告了。
在传统媒体时期，特别是在电视占据统治地位的时期，公司只要是给媒体钱，随意拍条TVC，甭管你广告拍摄的如何，甭管广告里是喊“销量遥遥领先”还是“某某某行业领导者“，都能够作出名气。拥有名气就能够全国招商，终端开店、铺货，然而靠名气捞钱。投广告词做名气，这是随意哪家公司和土老板都可以做的活，没有技术含量。但是，知名度不等于品牌，品牌是一项系统工程。做名气非常容易，可是做品牌却很难。品牌并不是一天建成的，做品牌代表着多方位的投入，从创新产品、设计优化、店铺包装到精细化管理、消费者感受设计、广告营销、企业形象提升、品牌知名度设计和品牌内函提炼。这其中每项，都味着人力、财力的极大投入。做品牌必须有专业的团队，精通品牌管理和经营；还需要投放大量金钱去优化提升和营销推广。并不是每一公司都有这一能力、有这个动力去做品牌。因此许多公司胆怯了，她们只想赚钱块、赚轻轻松松的钱。这两年我们见了太多，在电视时代名噪一声的品牌，迈向衰落，走向消亡；或是舍弃实业、舍弃投入做品牌，转向更快来钱的行业，例如房地产、项目投资等等。
在我国，有许多取得成功的公司。她们最开始的发展，是因为填补了某个市场空白；她们的成才壮大，则来源于享受到某类红利，例如人口红利、渠道红利、媒体红利。但等到红利消失、市场竞争激烈根本沒有空白可循，好日子已经一去不返，这时候品牌的价值就出来了。品牌杀伤力极大，但也代表着你务必付出更多、投入更多，才能够获得品牌的回报。例如农产品这一行业，品牌化水平素来较为低。怎么回事？一方面，固然是消费者并不是太重视农产品的品牌差异化和附加值。买一颗白菜，我只关注它是不是好吃、安全放心、价格低，我不需要品牌内函、情感价值这玩意儿；另一方面，这也是因为农产品一般利润率不高，根本就没有钱做品牌。再如近些年来电子商务的发展，刚开始大伙也不关心复购率和顾客流失率，只潜心在获客上面，反正获客成本低呀。拉到一个新顾客的成本，远远地小于维护老顾客的成本，那么我做品牌做什么，赶快圈人、扩大产力才是硬道理。
这正是互联网化导致人口红利的结果，可是随着流量红利见顶，获客成本越来越高，这时候，电商就必须重视老顾客的经营了，提高回购率，减少客户流失，如此才能够摊平日渐昂贵的获客成本。这就是品牌的意义，品牌是培养粉丝和忠实客户的神器。前边讲过，品牌是公司挣钱的手段，但它确是红利吃完后的高维手段。所以加入你的公司还有红利可吃，那么恭喜你，还无需那么早为做品牌焦头烂额。但防患于未然一直没错，红利不可能始终吃下去。再说了，假如你仅仅在做公司，那么你可以是一个取得成功的生意人、老总。但是，只有打造出来成功的品牌，那才叫企业家。
